Meta Ads vs. Google Ads | Τι να επιλέξετε για το 2025

Εισαγωγή

Το ψηφιακό μάρκετινγκ εξελίσσεται διαρκώς και η ερώτηση «Πού πρέπει να επενδύσω το διαφημιστικό μου budget;» είναι πιο σημαντική από ποτέ. Οι δύο κυρίαρχες πλατφόρμες για τη συντριπτική πλειονότητα των διαφημιζόμενων παραμένουν τα Meta Ads (Facebook & Instagram) και τα Google Ads.

Η επιλογή μεταξύ των δύο εξαρτάται από τη στρατηγική της επιχείρησής σας, τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείστε και το στάδιο στο οποίο βρίσκεται ο πελάτης στη διαδρομή προς την αγορά.

Ωστόσο, το 2025, παρότι ο κάθε κλάδος είναι διαφορετικός, πιθανότατα να μην αρκεί απλώς να επιλέξετε μία μόνο πλατφόρμα. Ο ανταγωνισμός στον ψηφιακό κόσμο έχει εκτοξευθεί, καθώς σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις επενδύουν πλέον στη διαφήμιση.

Αυτό σημαίνει ότι το κοινό εκτίθεται καθημερινά σε αμέτρητες διαφημίσεις και έχει περισσότερες επιλογές από ποτέ. Η τελική του απόφαση δεν θα επηρεαστεί μόνο από το αν είδε τη διαφήμισή σας, αλλά από το ποιος κατάφερε να του κεντρίσει το ενδιαφέρον και να του μείνει στο μυαλό.

Βρισκόμαστε πλέον στην εποχή του Omnichannel Marketing, όπου κανένα διαφημιστικό κανάλι δεν λειτουργεί απομονωμένα. Αντίθετα, το ένα επηρεάζει άμεσα το άλλο, καθιστώντας απαραίτητη μια στρατηγική, συνδυαστική προσέγγιση.

Τι θα αναλύσουμε σε αυτό το άρθρο

• Τις βασικές διαφορές μεταξύ Meta και Google Ads καθώς και τις προκλήσεις τους για το 2025.
• Τη σημασία του Omnichannel Marketing και πώς κάθε κανάλι διαφήμισης επηρεάζει το άλλο.

 

Google Ads vs. Meta Ads: Βασικές Διαφορές και Προκλήσεις το 2025.

 

Google Ads: Αξιοποίηση της Υπάρχουσας Ζήτησης

Τα Google Ads, και πιο συγκεκριμένα τα Google Search Ads, αποτελούν intent-based advertising και χρησιμοποιούν τη μέθοδο χρέωσης CPC (Cost Per Click). Αυτό σημαίνει ότι στοχεύουν σε ανθρώπους που έχουν ήδη πρόθεση αγοράς, καθώς αναζητούν κάτι ενεργά, και χρεώνουν τους διαφημιζόμενους κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ πάνω στη διαφήμιση.

Τα Google Ads περιλαμβάνουν και άλλου είδους διαφημιστικές καμπάνιες, όπως:

• Display Ads (διαφημίσεις σε συνεργαζόμενες ιστοσελίδες)
• YouTube Ads
• Gmail Ads
• Google Maps Ads

Μέσω διαφημίσεων κυρίως στο YouTube και στο Display Network, μπορούμε να δημιουργήσουμε ενδιαφέρον, αλλά κατά κύριο λόγο, όταν αναφερόμαστε στα Google Ads, μιλάμε για διαφημίσεις σε ανθρώπους που ήδη ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που προσφέρουμε.

Τα Google Ads αποτελούν μια ιδανική επιλογή για επιχειρήσεις που προσφέρουν υπηρεσίες ή προϊόντα με υψηλή ζήτηση, όπως:

• Ιατρικές υπηρεσίες
• Νομικές υπηρεσίες
• Τεχνικές υπηρεσίες
• Βιομηχανικά προϊόντα
• B2B λύσεις

Οι προκλήσεις των Google Ads το 2025

1. Αύξηση του κόστους ανά κλικ (CPC):
Το 2025, το μέσο κόστος ανά κλικ (CPC) έχει αυξηθεί δραματικά σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια, μειώνοντας τα περιθώρια κέρδους των επιχειρήσεων και δημιουργώντας ανάγκη για νέες στρατηγικές.

2. Η Google προωθεί τη χρήση γενικών λέξεων-κλειδιών (Broad Match Keywords):
Ο αλγόριθμος της Google δίνει πλέον μεγαλύτερη έμφαση στην πρόβλεψη της πρόθεσης του χρήστη αντί στην ακριβή φράση που αναζητά. Ακόμα και τα Exact Match keywords δεν λειτουργούν πλέον με την απόλυτη ακρίβεια που είχαν στο παρελθόν, ενώ τα Phrase & Broad Match είναι ακόμα πιο ευέλικτα.

Αυτό σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις που δεν προσαρμόζουν σωστά τη στρατηγική τους μπορεί να εμφανίζονται σε αναζητήσεις που δεν σχετίζονται άμεσα με τις υπηρεσίες τους, οδηγώντας σε άσκοπη δαπάνη διαφημιστικού budget.

3. Το Smart Bidding ελέγχει πλέον σχεδόν όλες τις δημοπρασίες:
Η συντριπτική πλειοψηφία των καμπανιών στα Google Ads χρησιμοποιεί πλέον κάποια μορφή Smart Bidding (Maximise Conversions, Maximise Conversion Value, TCPA, TROAS).

Η Google αποφασίζει πόσο θα προσφέρει η κάθε επιχείρηση για κάθε αναζήτηση, αξιολογώντας την πιθανότητα μετατροπής του χρήστη σε πελάτη. Ανάλογα με την εκτίμησή της

• Αυξάνει το Bid για χρήστες που θεωρεί ότι έχουν μεγαλύτερη πιθανότητα μετατροπής.
• Μειώνει το Bid ή δεν εμφανίζει καθόλου διαφήμιση για χρήστες που κρίνει ως λιγότερο πιθανό να αγοράσουν.

Αυτό μπορεί να δημιουργήσει προβλήματα στις επιχειρήσεις, καθώς:

• Σε ορισμένες περιπτώσεις, η Google μπορεί να δαπανήσει υπερβολικά μεγάλο ποσό (over spend) για χρήστες χαμηλής αξίας.
• Αντίθετα, μπορεί να υποτιμήσει χρήστες υψηλής αξίας (under spend), στερώντας από την επιχείρηση ευκαιρίες μετατροπής, επειδή δεν αξιολόγησε σωστά την πιθανότητα αγοράς.

Η εξάρτηση από το Smart Bidding σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να ελέγχουν διαρκώς τις στρατηγικές τους και να παρέχουν στο σύστημα τα σωστά δεδομένα, ώστε να λαμβάνει πιο ακριβείς αποφάσεις.

Meta Ads: Δημιουργία Ζήτησης

Τα Meta Ads λειτουργούν διαφορετικά από τα Google Ads. Είναι interaction-based advertising, που σημαίνει ότι δεν περιμένουν από τον χρήστη να ψάξει κάτι, αλλά εμφανίζουν διαφημίσεις σε άτομα που ενδέχεται να ενδιαφέρονται με βάση τη συμπεριφορά και τα ενδιαφέροντά τους.

Η κύρια μέθοδος χρέωσης στα Meta Ads είναι το CPM (Cost Per Mille), που σημαίνει ότι η επιχείρηση χρεώνεται για κάθε 1.000 προβολές της διαφήμισης, ανεξάρτητα από το πόσα κλικ έγιναν σε αυτή.

Τα Meta Ads αποτελούν ιδανική επιλογή για επιχειρήσεις που:

• Προσφέρουν υπηρεσίες ή προϊόντα που δεν είναι ακόμη ευρέως γνωστά.
• Θέλουν να δημιουργήσουν ζήτηση και να εξηγήσουν στο κοινό ποια προβλήματα λύνουν.
• Χρειάζονται brand awareness και επιθυμούν να ενδυναμώσουν το brand τους.

Οι προκλήσεις των Meta Ads το 2025

 

1. Απαιτούν εξαιρετική δημιουργικότητα:
Οι χρήστες στα social media δεν ψάχνουν διαφημίσεις. Σκρολάρουν γρήγορα στο κινητό τους και η επιχείρηση έχει μόνο μερικά κλάσματα του δευτερόλεπτου για να τραβήξει την προσοχή τους. Αυτό σημαίνει ότι τα κείμενα, τα δημιουργικά και τα video πρέπει να είναι εξαιρετικά στοχευμένα και φτιαγμένη με τρόπο που τραβάει την προσοχή. Επιπλέον με τόσο πολλούς ενεργούς διαφημιζόμενους η εκάστωτε επιχείρηση θα πρέπει να βρίσκει πάντα τον τρόπο να διαφοροποιηθεί ώστε να κερδίσει τους πελάτες από τον ανταγωνισμό της.

2. Ο αλγόριθμος της Meta "επιλέγει" το κοινό:
Οι δυνατότητες στόχευσης στα Meta Ads έχουν περιοριστεί σημαντικά, ειδικά μετά το iOS 14+ και τις αλλαγές στο tracking. Πλέον, η Meta βασίζεται σε machine learning για να επιλέγει το κοινό στο οποίο θα εμφανίσει τη διαφήμιση. Οι επιλογές στην στόχευση περιορίζονται στα δημογραφικά στοιχεία (Ηλικία, φύλο, περιοχή) και οι επιπλέον επιλογές είναι ελάχιστες σε σχέση με το παρελθόν. Η στόχευση το 2025 λειτουργει με τον εξής τρόπο:

• Η Meta αναλύει το περιεχόμενο της διαφήμισης (κείμενο, δημιουργικό, call-to-action).
• Χρησιμοποιώντας δεδομένα από χιλιάδες πηγές, επιλέγει αρχικά το καταλληλότερο κοινό στο οποίο θα προβάλλει τη διαφήμιση.
• Στη συνέχεια, παρακολουθεί τις πρώτες αντιδράσεις και προσαρμόζει δυναμικά τη διανομή της διαφήμισης, εστιάζοντας σε χρήστες που μοιάζουν με εκείνους που εκτέλεσαν την επιθυμητή ενέργεια (κλικ, συμπλήρωση φόρμας, αγορά κ.λπ.). Αυτό σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να τροφοδοτούν τον αλγόριθμο με ποιοτικά δεδομένα, ώστε να μεγιστοποιήσουν την ακρίβεια της στόχευσης και να αυξήσουν τις πιθανότητες επιτυχίας.

 

Τι είναι το Omnichannel Marketing

Το 2025, η αποδοτικότητα μιας διαφημιστικής καμπάνιας δεν εξαρτάται από μία μόνο πλατφόρμα, αλλά από το πώς όλες οι διαφημιστικές πλατφόρμες αλληλεπιδρούν και επηρεάζουν η μία την άλλη.

Το Omnichannel Marketing είναι μια ολοκληρωμένη στρατηγική marketing, η οποία συνδυάζει διαφορετικά κανάλια προβολής με τέτοιο τρόπο, ώστε η παρουσία της επιχείρησής σας να είναι συνεπής και συνεχής σε όλα τα σημεία επαφής με το κοινό.

Οι πελάτες δεν βλέπουν μία διαφήμιση και αγοράζουν αμέσως. Αντίθετα, αλληλεπιδρούν με πολλές διαφημιστικές ενέργειες πριν πάρουν την τελική απόφαση αγοράς.

Παράδειγμα Omnichannel Marketing στην πράξη

Ας δούμε ένα ρεαλιστικό παράδειγμα μιας επιχείρησης που εφαρμόζει Omnichannel Marketing:

1. Αναζήτηση στη Google:  Ένας χρήστης αναζητά «δερματολογική κλινική Αθήνα», βλέπει μια διαφήμιση στη Google και την πατά. Στη συνέχεια, κοιτάζει και άλλες διαφημίσεις, αλλά δεν παίρνει κάποια απόφαση.
2. Επαφή μέσω Social Media:  Λίγες μέρες αργότερα, ο ίδιος χρήστης βλέπει ένα video ad στο Instagram, το οποίο του τραβάει το ενδιαφέρον, αλλά δεν κάνει κλικ.
3. Υπενθύμιση μέσω YouTube:  Την επόμενη εβδομάδα, βλέπει μια νέα διαφήμιση στο YouTube από την ίδια κλινική, η οποία προωθεί μια ειδική προσφορά.
4. Τελική απόφαση μέσω Google Search:  Λίγες ώρες μετά, ο χρήστης αναζητά το όνομα της κλινικής στη Google, μπαίνει στο website και κλείνει το ραντεβού.

 

Τι μας δείχνει αυτό το σενάριο;

• Αν η κλινική διαφήμιζε μόνο στη Google, ίσως είχε χάσει την πώληση.
• Αντίθετα, η επιχείρηση που ακολούθησε Omnichannel Marketing είχε πολλαπλές επαφές με τον πελάτη, κάτι που αύξησε σημαντικά τις πιθανότητες αγοράς.

Μια άλλη κλινική που έκανε μόνο Google Ads, μπορεί να εμφανίστηκε αρχικά στην αναζήτηση, αλλά τελικά έχασε την πώληση, καθώς δεν επανεμφανίστηκε στον χρήστη στις επόμενες φάσεις του Customer Journey.

Οι πλατφόρμες μοιράζονται δεδομένα μεταξύ τους

Ένα ακόμα σημαντικό στοιχείο του Omnichannel Marketing είναι ότι οι διαφημιστικές πλατφόρμες δεν λειτουργούν απομονωμένα.

Καθώς όλες οι πλατφόρμες χρησιμοποιούν δεδομένα από το website μέσω των tracking pixels τους, οι ενέργειες σε ένα κανάλι μπορούν να επηρεάσουν τη στρατηγική bidding σε άλλο κανάλι, αν και δεν υπάρχει άμεση ανταλλαγή δεδομένων μεταξύ των πλατφορμών. Στη συνέχεια, χρησιμοποιούν αυτές τις πληροφορίες για να βελτιώσουν τη στόχευση και να αυξήσουν τις πιθανότητες μετατροπής.

Ας το δούμε με ένα απλό παράδειγμα:

1. Ένας χρήστης βλέπει μια διαφήμιση στο Facebook και κάνει κλικ πηγαίνοντας στο website. Δεν αγοράζει ακόμα, αλλά η ιστοσελίδα έχει καταγράψει την αλληλεπίδραση και οι διαφημιστικές πλατφόρμες έχουν ενημερωθεί.
2. Αργότερα, ο ίδιος χρήστης κάνει αναζήτηση στη Google για σχετικό περιεχόμενο. Η Google γνωρίζει ότι αυτός ο χρήστης είχε επισκεφθεί το website πριν λίγες μέρες. Το Smart Bidding της Google ενεργοποιείται.
3. Η Google θεωρεί ότι ο χρήστης έχει υψηλές πιθανότητες να αγοράσει και αυξάνει αυτόματα το Bid δηλαδή το κόστος για το συγκεκριμένο κλικ, για να διασφαλίσει ότι η διαφήμιση της συγκεκριμένης επιχείρησης θα εμφανιστεί πρώτη στις αναζητήσεις του.
4. Ο χρήστης τελικά κάνει κλικ στη Google και αγοράζει.

Αν η επιχείρηση δεν είχε ενεργές διαφημίσεις στη Google, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ο χρήστης να είχε αγοράσει από αλλού.

Αντίθετα, επειδή η διαφήμιση στη Meta δημιούργησε το ενδιαφέρον και η Google βοήθησε να ολοκληρωθεί η πώληση, η επιχείρηση δημιούργησε ένα ομαλό Customer Journey που διασφάλισε το τελικό αποτέλεσμα. Κάτι τέτοιο δεν θα ήταν εφικτό αν χρησιμοποιούσε μόνο ένα κανάλι.

Σύνοψη

Καμία πλατφόρμα δεν λειτουργεί αυτόνομα. Η σωστή στρατηγική δεν είναι να επιλέξετε Google ή Meta, αλλά να συνδυάσετε και τις δύο πλατφόρμες με στρατηγικό τρόπο ώστε να έχετε μια ολοκληρωμένη ψηφιακή παρουσία.

Αν το διαφημιστικό σας budget είναι περιορισμένο και πρέπει να διαλέξετε μόνο ένα κανάλι, αναρωτηθείτε:

• Υπάρχει ενεργή ζήτηση για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας;
• Ψάχνει ο κόσμος ήδη για αυτό που πουλάτε;

Αν η απάντηση είναι ναι, τότε τα Google Ads μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή, καθώς αξιοποιούν την υπάρχουσα ζήτηση.

Αν η απάντηση είναι όχι, τότε τα Meta Ads μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικά, καθώς δημιουργούν ζήτηση και ενδιαφέρον, κάνοντας το κοινό να μάθει για την επιχείρησή σας.

Ωστόσο, η βέλτιστη στρατηγική παραμένει ο συνδυασμός των δύο, με μια σωστά σχεδιασμένη Omnichannel προσέγγιση.